भारत में ऑनलाइन लहंगा व्यवसाय कैसे शुरू करें – सफल ऑनलाइन लहंगा बिक्री के तरीके और मार्केटिंग रणनीतियाँ

फैशन और परिधान उद्योग व्यवसायिक उद्यम स्थापित करने के लिए एक सुरक्षित शर्त है क्योंकि उपभोक्ता से इसकी निरंतर मांग और झटकों के प्रति लगभग प्रतिरोध है। अवसर पूरे वर्ष चलते रहते हैं और आप ऐसे उत्पाद पर काम कर सकते हैं जिसकी अधिकांश समय मांग अधिक होगी और इसलिए आपके संगठन के लिए राजस्व का एक स्थिर स्रोत बनेगा। यह लहंगा निर्माताओं के लाभों में से एक है ।

हालाँकि आजकल महिलाएँ पश्चिमी शैलियों को पसंद करने लगी हैं, लेकिन आप उन्हें पारंपरिक भारतीय परिधानों की ओर लौटते और अपनी जड़ों से जुड़े हुए देख सकते हैं। जैसे-जैसे वे परिपक्व होती हैं, संस्कृति उनमें समाहित होती जाती है। इसलिए, महिलाओं के लिए लहंगा बनाने के व्यवसाय में जाने से इस क्षेत्र में आपकी सफलता की संभावनाएँ बढ़ जाएँगी। हालाँकि सफल महिला लहंगा निर्माता सभी ज्वार के खिलाफ लड़ाई में टिकी हुई हैं और अपनी व्यावसायिक योजना, व्यावसायिक कौशल और झटकों को झेलने की दृढ़ता के कारण क्षेत्र में प्रासंगिक बनी हुई हैं। इन सभी से तभी बचा जा सकता है जब आप श्रृंखला में आगे बढ़ें और चीजों को सीधे सीखें।

आइए कुछ ऐसे क्षेत्रों पर नजर डालें जिन पर आपको ऑनलाइन महिलाओं के लिए लहंगा व्यवसाय स्थापित करने के लिए ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है:

1. अपनी व्यावसायिक योजना तैयार करें

यदि आप अपने जुनून के आधार पर व्यवसाय शुरू करने पर विचार करते हैं, तो आप अपनी योजना को सफल बनाने के लिए बहुत सारे कदम उठाएंगे। इसलिए, योजना को अपने मार्ग पर चलने के लिए, आपको सबसे पहले एक कार्य योजना विकसित करने की आवश्यकता है, जिसका संदर्भ लेकर आप देख सकते हैं कि आप अपने मार्ग पर कितने अच्छे हैं। लहंगा व्यवसाय में प्रवेश करना जो पहले से ही भीड़ भरे बाजार में है, पूरी तरह से योजना बनाने की आवश्यकता है। अपने प्रतिस्पर्धियों का अच्छी तरह से अध्ययन करें, खासकर उन लोगों का जो महिलाओं के लिए लहंगा में अधिक बाजार हिस्सेदारी रखते हैं।

हर कंपनी, चाहे वह स्थापित हो या बिलकुल नई, को एक व्यावसायिक रणनीति की आवश्यकता होती है। यह बाजार की प्रतिस्पर्धात्मकता की पुष्टि करता है, जिससे आप आगे की यात्रा के लिए तैयार हो सकते हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके पास अपने विचार को अवधारणा से लाभ तक ले जाने की रणनीति है, पहले एक व्यवसाय योजना का मसौदा तैयार करें।

2. बाजार में प्रवेश के लिए सर्वोत्तम मंच का निर्धारण करें

अब जब आपके पास बेचने के लिए कोई उत्पाद है, तो अपना स्टोर खोलने का समय आ गया है। ऑनलाइन व्यवसायों द्वारा उपयोग किए जाने वाले ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म समय के साथ लोकप्रिय हो रहे हैं। ई-कॉमर्स वेबसाइट बनाने के विकल्प भी काफी अच्छे हैं।

आप अपनी खुदरा शृंखलाओं को इस तरह से स्थापित करना चाहते हैं कि आपके उपभोक्ताओं के मन में ब्रांड की याददाश्त बहुत अधिक हो। जबकि प्लेटफ़ॉर्म बदलना मुश्किल नहीं है, ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करने के लिए समय और पैसे की आवश्यकता होती है।

आप यह भी देख सकते हैं कि शादी के लहंगे बनाने वाले निर्माता खुद ही वितरक बन जाते हैं और अपने उत्पादों को स्थानीय स्टोर में उपलब्ध कराते हैं जो सभी ब्रांडों का स्टॉक रखते हैं। स्टोर द्वारा उत्पादों से मिलने वाले मार्जिन के आधार पर, वे कुछ वस्तुओं को बाकी की तुलना में तेज़ी से आगे बढ़ा सकते हैं। इसलिए, यदि आप इस विकल्प को तलाशना चाहते हैं तो आपको इस पर विचार करना होगा।

महिलाओं के लिए डिज़ाइनर लहंगा ग्राहकों के प्रीमियम वर्ग को लक्षित करता है और उच्च मार्जिन प्रदान करता है। ये उत्पाद भौतिक दुकानों के लिए अधिक उपयुक्त हो सकते हैं जबकि बाकी कैटलॉग ऑनलाइन चैनलों के माध्यम से बेचे जा सकते हैं।

3. अपने ब्रांड नाम और लोगो को अंतिम रूप दें

यदि आपके उत्पाद का उत्पादन लागत-प्रभावी है, तो आप एक ब्रांड बनाने के लिए तैयार हैं। कंपनी का नाम और लोगो चुनना आपकी लाइन को ब्रांड करने के अगले चरण हैं। एक ऐसा नारा चुनें जो ब्रांड की भावना को पूरी तरह से दर्शाता हो। यह कुछ ऐसा होना चाहिए जो ब्रांड द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद से मेल खाता हो, जो महिलाओं के लिए लहंगा है। यह सरल और यादगार होना चाहिए।

4. अपना व्यवसाय पंजीकृत करें

संचालन के लिए, आपको जल्द से जल्द संबंधित संस्थाओं में अपना व्यवसाय स्थापित और पंजीकृत करना होगा। विनियमन के दृष्टिकोण से जीएसटी पंजीकरण, व्यापार लाइसेंस और एमएसएमई पंजीकरण बहुत महत्वपूर्ण हैं। अलग-अलग राज्य-स्तरीय विनियमन विचार हैं जिनका ध्यान रखा जाना चाहिए। भारत जैसे देश में, बहुत सी महिला लहंगा निर्माता हैं जो प्रत्येक राज्य में पंजीकृत होने के लिए बाध्य हैं और इससे प्रक्रिया आसान हो जाएगी क्योंकि आप प्रतिस्पर्धियों पर शोध करते हैं।

5. जनशक्ति और उत्पादन लाइन को व्यवस्थित करें

महिलाओं के लिए लहंगा बनाने के लिए मशीनरी से ज़्यादा मैन्युअल श्रम की ज़रूरत होती है। हालाँकि, प्रौद्योगिकी में प्रगति ने कई मशीनरी प्रक्रियाएँ शुरू की हैं जो आपकी इकाई की उत्पादकता और उत्पादन क्षमता में सुधार करेंगी। आपको प्रशिक्षित श्रमिकों की भी आवश्यकता होगी जो उपकरण संचालित कर सकें और कार्यबल के प्रबंधन और प्रशिक्षण के लिए ज़िम्मेदार हों।

6. अंतिम मील लॉजिस्टिक्स का ध्यान रखें

आप अपने व्यवसाय के लिए जिस मॉडल का उपयोग कर रहे हैं, यानी खुदरा विक्रेताओं को आपूर्ति या वितरकों को आपूर्ति, उसके आधार पर आपको यह सोचना होगा कि आप अपने उत्पादों को इन स्थानों तक कैसे पहुँचा सकते हैं। यदि आप सीधे अपने ग्राहकों को डिलीवरी कर रहे हैं, तो आपको अंतिम-मील डिलीवरी विकल्पों का भी ध्यान रखना होगा। इसमें उत्पादों को आपके ग्राहकों तक पहुँचाना, रिटर्न का ध्यान रखना और डाउनटाइम को कम करने और दक्षता बढ़ाने के लिए पूरी प्रक्रिया को तकनीकी रूप से प्रबंधित करना शामिल होगा।

आपने ग्राहकों को बेहतरीन अनुभव देने के लिए बहुत मेहनत की है। आपने अपने उत्पाद डिज़ाइन किए हैं, महिलाओं के लिए अपने डिज़ाइनर लहंगे के लिए एक स्टोर बनाया है और अपने ग्राहकों को खुश रखने के लिए अपना शोध किया है। हालाँकि, खराब शिपिंग अनुभव आपकी सारी मेहनत पर पानी फेर सकता है। शिपिंग आपके ऑनलाइन स्टोर का एक महत्वपूर्ण घटक है, जिसमें उच्च लागत दिखाने से लेकर ग्राहकों तक आइटम पहुँचने में लगने वाला समय शामिल है।

7. ऑनलाइन स्टोर बिल्डर का उपयोग करके अपनी वेबसाइट बनाएं

आपके पास पहले से ही एक उत्पाद और एक व्यवसाय का नाम है। अब आपके लहंगा ब्रांड के लिए वेबसाइट विकसित करना शुरू करने का समय है। लेकिन शुरू करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपके पास लोगो, ब्रांड के रंग और उत्पाद की तस्वीरें हैं। इनसे आपकी वेबसाइट बनाने की प्रक्रिया सरल हो जाएगी। यह एक सुरक्षित दांव रहेगा क्योंकि जैसे ही सब कुछ ऑनलाइन स्थानांतरित हो जाएगा और लोग "महिलाओं के लिए लहंगा ऑनलाइन" खोजेंगे।

अपनी वेबसाइट के लिए आदर्श थीम और डिज़ाइन चुनें ताकि विज़िटर के लिए एक स्वागत योग्य माहौल तैयार हो सके। लेकिन अगर आपने Shopify जैसे ई-कॉमर्स प्लेटफ़ॉर्म के साथ साइन अप किया है, तो वे अपने पैकेज के हिस्से के रूप में वेबसाइट डेवलपमेंट का विकल्प भी प्रदान करते हैं।

एक बार जब आप मूलभूत टेम्पलेट तैयार कर लें, तो आप उत्पाद कैटलॉग को शामिल करना शुरू कर सकते हैं। अपने उत्पाद पृष्ठों पर अपने व्यक्तित्व को प्रदर्शित करना हमेशा याद रखें। उदाहरण के लिए, आप दर्शकों और खरीदारों को कपड़े पहनने के तरीके के बारे में सलाह दे सकते हैं।

8. बड़े पैमाने पर विज्ञापन के साथ शुरुआत करें

यदि आप किसी विशिष्ट श्रेणी या उत्पाद में सर्वश्रेष्ठ विक्रेता के रूप में जाने जाना चाहते हैं तो अपने उत्पादों को ब्रांड करना सुनिश्चित करें। आपकी प्रतिष्ठा, जो आपके व्यक्तित्व, कौशल और विशेषज्ञता का एकमात्र प्रतिच्छेदन है, किसी के द्वारा मेल नहीं खा सकती है। अपने ऑनलाइन स्टोर को लॉन्च करने के बाद इंस्टाग्राम, ईमेल मार्केटिंग, फेसबुक विज्ञापन, एसईओ मार्केटिंग और प्रभावशाली मार्केटिंग का उपयोग करके उसका प्रचार करें। आप अपने लक्षित ग्राहकों तक बेहतर तरीके से पहुँचने के लिए बैनर, रेडियो विज्ञापन, टीवी विज्ञापन और प्रिंट मीडिया का उपयोग करके अपने ऑफ़लाइन स्टोर का प्रचार कर सकते हैं।

आप अपने पोर्टफोलियो में अलग-अलग उत्पादों के लिए अलग-अलग विज्ञापन भी दे सकते हैं। जब आप महिलाओं के लिए डिज़ाइनर लहंगा या महिलाओं के लिए शादी के लहंगे की मार्केटिंग कर रहे हों, तो आप उन क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, जहाँ इन उत्पादों की माँग बढ़ी है और जनसांख्यिकी के बारे में स्थानीय बाज़ार का अध्ययन करने के बाद, आप लोकप्रियता के आधार पर अलग-अलग प्लेटफ़ॉर्म पर अपने उत्पाद का विपणन करने का निर्णय ले सकते हैं।

9. अपने सामान की कीमत निर्धारित करें

आपके उत्पाद का मूल्य बिंदु एक महत्वपूर्ण घटक है। इसका आपके व्यवसाय पर प्रभाव पड़ता है, जिसमें लक्षित बाजार के नकदी प्रवाह और लाभ मार्जिन, बिक्री कर का पता लगाना और यह पता लगाना शामिल है कि आप कौन से खर्च वहन कर सकते हैं। एक ऐसी कीमत तय करें जो आपकी उत्पादन लागत को कवर करे और उन ग्राहकों को आकर्षित करे जिनकी आपको ऑनलाइन स्टोर को सफलतापूर्वक चलाने के लिए ज़रूरत है।

दुनिया भर में महिलाओं के लिए लहंगे की बढ़ती मांग का अंदाजा लगाने के लिए कोई भी व्यक्ति गूगल एनालिटिक्स डेटा को आसानी से ट्रैक कर सकता है। जैसे-जैसे भारतीय फैशन दिन-ब-दिन लोकप्रिय होता जा रहा है, वैसे-वैसे इसकी मांग पूरी दुनिया में बढ़ती जा रही है। लोग ज़्यादातर "महिलाओं के लिए लहंगे ऑनलाइन " की खोज कर रहे हैं , जो दर्शाता है कि ग्राहक ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म पर ज़्यादा शिफ्ट होने की योजना बना रहे हैं। इसलिए, ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म पर अपने व्यवसाय के लिए एक ऑनलाइन चेन स्थापित करने की आवश्यकता है और इसे बनाए रखने के लिए आवश्यक संसाधन भी होने चाहिए।

निष्कर्ष

चूंकि लोगों ने मुख्य रूप से इवेंट्स के लिए लहंगा पहनना शुरू कर दिया है, इसलिए ब्राइडल लहंगा और डिज़ाइनर लहंगा की मांग में भी बढ़ोतरी देखी जा रही है। इसलिए, याद रखें कि जब आप उद्योग में प्रवेश करने का फैसला करते हैं, तो आपको बाजार अनुसंधान करने और उद्योग की वर्तमान स्थिति के बारे में जानकारी एकत्र करने का मौका मिलता है। केवल हाल के और पिछले डेटा के आधार पर आप यह अनुमान लगा सकते हैं कि भविष्य में आपका व्यवसाय कैसा चलेगा और इससे आपको अपनी व्यवसाय योजना को और बेहतर बनाने में मदद मिलेगी। इसलिए, अध्ययन करें, शोध करें और अपने विचार के साथ आगे बढ़ें!

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न: लहंगा

प्रश्न: क्या अपने बाजार का आकार बढ़ाने के लिए लहंगे को अंतरराष्ट्रीय स्तर पर पहुंचाना महत्वपूर्ण है?

उत्तर: अपने व्यवसाय की शुरुआत में, सिर्फ़ अपने स्थानीय भौगोलिक क्षेत्र की सेवा करना ही पर्याप्त है। फिर आप प्रयोग करना और बाज़ार के हिसाब से खुद को ढालना सीखेंगे। एक बार ऐसा होने के बाद, आप धीरे-धीरे विस्तार करना शुरू कर सकते हैं। शुरुआत में बड़े बाज़ार की सेवा न करना बेहतर है क्योंकि इसके लिए बहुत ज़्यादा निवेश की ज़रूरत होती है और इसलिए विफलता की संभावना बढ़ जाती है।

प्रश्न: क्या लहंगा व्यवसाय में कस्टमाइजेशन के विकल्प आवश्यक हैं?

उत्तर: नहीं, यदि आपके पास विभिन्न रंगों, आकारों, सहायक उपकरणों, ऐडऑन आदि में उपलब्ध विकल्पों के साथ एक अच्छा उत्पाद पोर्टफोलियो है तो यह पर्याप्त है। अनुकूलन विकल्प केवल उत्पाद बनाने की प्रक्रिया को बढ़ाएंगे और बाजार को सीमित करेंगे।

प्रश्न: व्यवसाय का आकलन करने में कितने वर्ष लगेंगे?

उत्तर: यदि आपकी योजना सफल होती है, तो दूसरे से तीसरे वर्ष तक लाभ की उम्मीद करना असामान्य नहीं है। हालाँकि, उद्योग की गतिशील प्रकृति के कारण इसमें कुछ भी निश्चित नहीं किया जा सकता है।